Наш самый востребованный тренинг по переговорам: «Переговорный ураган — сорбонский стиль ведения переговоров».
У многих компаний есть переговорные тренинги, ориентированные на один или два вида переговоров: например – жесткие или Win-Win. Но комплекса, одновременно охватывающего перечисленные техники, плюс сорбоннский, немецкий, переговорные стили, а так же противостояние техникам манипуляций, на рынке практически нет. Мы предлагаем комплекс, который позволит молниеносно сориентироваться в предложенном оппонентом стиле диалога и сформировать эффективную контр позицию. Оппонент будет стремиться устоять в алгоритме знакомой ему техники, а Вы не будете закрепощены рамками одного пути и сможете использовать целый переговорный комплекс.
Тренинги по переговорам дают возможность осознать, что не только позиция или «фасад» важен в переговорах. В первую очередь важны истинные интересы оппонента. Тренинги по гарвардским и жестким переговорам учат их просчитывать за несколько минут, прошедших с момента окончания малого разговора.
План проведения тренинга по переговорам:
История дипломатии и техники переговоров.
Виды современных переговорных стилей (сорбоннский, жесткий, мягкий, СПИН, гарвардский, немецкий, работа с возражениями, противостояние техникам манипуляций и т.д.). Причины, по которым необходимо профессионально дистанцироваться от малоэффективных стилей переговоров, в том числе мягких, а так же — техник манипуляций.
Техника жестких переговоров.
Почему переговоры, инициированные оппонентом в жестком стиле, нужно начинать со слова «НЕТ»?!
Характеристика основных поведенческих тактик в жестких переговорах.
Методы перевода оппонента из формата жестких переговоров в сорбоннский стиль.
( Проведение специальных кейсов по жесткому стилю переговоров).
Партнерский стиль.
История возникновения. В чем отличия и преимущества.
Теоретическая база и практические особенности главных стратегий партнерского стиля переговоров).
Сорбонский стиль.
Особенности применения стиля.
Правила формирования пакета предложений.
Техника использования методических приемов в достижении результатов.
( Проведение специальных кейсов по сорбонскому стилю переговоров).
Техника работы с возражениями «5+П». На основе метода Сергеева Л.
Техники противостояния манипуляциям.
Что такое манипуляции в переговорах, их цели, виды и формы использования.
Основные авторы, описавшие данный стиль переговоров.
Методы противостояния техникам манипуляций.
(Проведение специальных кейсов по противостоянию техникам манипуляций в ходе переговоров).
Методические приемы: тренинг по переговорам проходит в режиме интерактивного семинара. В ходе занятий будут проведены 4 игры, использованы отрывки из 5 кинофильмов, продемонстрировано около 60 развивающих слайдов.
Вам останется только одно – разобраться в эффективных технических возможностях современных переговорных стилей и выбрать свой, наиболее удобный для общения в Вашем сегменте рынка.
Два дня, проведенные на тренинге по переговорам позволят Вам овладеть лучшими техниками современных и наиболее эффективных переговорных стилей.
Тренинг по переговорам высоко оценен представителями компаний лидеров рынка – «Русский алюминий» (Русал), «Базэл», МТС, ОАО «Сити», КБ «Адмиралтейский», «Система Масс Медиа», крупными московскими адвокатскими бюро, московскими торговыми сетями, строительными и производственными компаниями.
Условия участия:
Место проведения: Бизнес-центр. Все участники за два дня получат подробную схему проезда на семинар.
Алгоритм проведения: с 10.00 до 17.30.
Перерыв на обед – с 13.00 до 14.00. Два кофе-брейка по 15 минут — в 11.30 и 15.30.
В стоимость участия входит: раздаточные материалы, кофе-брейки.
Все участники получают сертификаты.
